Plan de Projet
Développement digital du portefeuille client sur le produit santé visant les professions libérales à destination d'un courtier en assurance.
Enjeu pour le client
Sécuriser votre croissance dans le contexte de la loi anti-démarchage
Notre mission
Transformer cette contrainte réglementaire en opportunité stratégique en faisant de LinkedIn votre 1er canal d'acquisition.
Constat & opportunité
La lutte contre les abus du démarchage téléphonique à visée commerciale sont jugés intrusifs et indésirables depuis la loi anti-démarchage de 2020 (Bloctel, identification). Certains parlent même d'harcèlement téléphonique.
A partir de l'entrée en vigueur de cette loi et de son article 12 sur le filtrage automatique des appels, tout démarchage non sollicité sera interdit à moins d'obtenir un consentement ou si l'appel porte sur un contrat en cours, au risque d'encourir des sanctions pécuniaires conséquentes.
Cela impactera indirectement les courtiers dans leur activité de prospection qui doivent de fait trouver un levier alternatif pour développer leur portefeuille.
Les règles changent, votre modèle de prospection aussi.
A l'ère de la digitalisation, les libéraux (médecins, avocats, consultants, architectes...) sont également actifs sur les réseaux sociaux, notamment: LinkedIn. Ils recherchent des solutions pour optimiser leur protection sociale. Cela constitue un levier de prospection clairement ciblé pour les courtiers en assurance.
Notre solution
- Un entonnoir de génération de leads qualifiés, de l'attention à la souscription sur le réseau ciblé.
- Un flux constant de leads qualifiés indépendants du téléphone.
- Vos équipes se concentrent sur la conversion, nous fournissons les prospects.
- Vous construisez un avantage concurrentiel durable grâce à votre nouvelle présence fidèle et régulière sur les réseaux des professionnels (ex: LinkedIn).
- Vous maîtrisez un canal de croissance conforme et pérenne.
Méthodologie
Phase 1
Fondation et lancement
Mois 1
- Audit de positionnement digital & benchmark concurrentiel
- Stratégie de contenu & de Social Selling sur 6 mois
- Création des outils de lancement (calendrier, templates, premiers contenus)
Phase 2
Exécution et génération
Mois 2 à 6
- Positionnement d'expert continu (publication de contenu éducatif régulier)
- Prospection relationnelle ciblée et personnalisée
- Capter des prospects via des lead magnets et l'automatisation des newsletters
- Pilotage par les données, avec des ajustements mensuels
Phase 3
Capitalisation
Fin de mission
- Transfert de compétences pour l'autonomie interne
- Recommandations pour pérenniser la croissance
Nous vous garantissons un pilotage transparent et collaboratif :
- Reporting mensuel structuré avec un suivi des indicateurs de performances (engagement, leads générés)
- Réunion de pilotage mensuelle avec analyse des résultats pour ajuster la stratégie si besoin et exposer les résultats.
Démarche
| Challenge | Objectifs | Actions |
|---|---|---|
Positionnement d'Expert sur LinkedIn | Devenir une référence : « Mutuelle des libéraux ». | Publications régulières de contenus éducatifs (réglementation, optimisation, études de cas), interactions avec l'écosystème, réponses aux questions des interlocuteurs. |
Social Selling | Créer un pipeline de rendez-vous qualifiés. | Identification et approche personnalisée de profils ciblés, conversations qualifiantes, transfert de leads vers les conseillers du client. |
Lead automatisée | Capturer les prospects même en dehors des heures ouvrables. | Création d'outils à haute valeur (guides, calculateur, ebook, webinaire). |
Pilotage Data-Driven | Maximiser le ROI et ajuster la stratégie en temps réel. | Reporting mensuel sur les indicateurs clés (engagement, leads, coût par lead), recommandations d'optimisation. |
Livrables
A l'issue des six mois d'accompagnement, le client disposera :
Machine à leads
D'une machine à générer des leads opérationnels et fiables chaque mois.
Positionnement d'expert
Un positionnement d'expert reconnu qui informe et accompagne ; vous devenez la référence « mutuelle pour les libéraux ».
Autonomie et pérennité
Votre équipe pourra amplifier la dynamique en autonomie et en conformité avec la réglementation.
Livrable
Formation complète.
Indicateurs
Croissance de l'audience engagée et taux d'interaction.
Indicateur
Nombre de leads qualifiés transférés mensuellement.
Investissement
Cette proposition stratégique se traduit par un investissement forfaitaire sur six mois, détaillé dans un devis officiel fourni en document annexe.
Structure tarifaire :
- Mois 1(lancement)Sur devis
- Mois 2 à 6(exécution)Sur devis